学习力代表未来
文/李伟
2008年我上大三，我最开始的销售生涯从这一年开始了，做了一年的奶茶工人，慢慢的学会了一些在学校学不到的经验，在学校奶茶店整整做了一年，在那里工作的员工都是我的校友，我的同学，慢慢的我做到了店长，毕业以后由于怀抱着自己专业的梦想，没办法只能选择了放弃，离开了我的大学！但是从这一年多的兼职工作中，我找到了我人生的梦想——自主创业。
一年后的春天，我带着自己的梦想离开了沈阳，来到了北京。我真正的加入到了北漂的行列，没有住处，没有亲人，在旅店住了一晚第二天就开始我的工作生涯，凭着自己的摄影的本事和学生会的一点经验找到了一份会议营销的工作，算是安稳的落了脚。第一次住进不到10平米的小屋，第一次感觉到一个人的孤独，在接下来的工作中我只是一个二线团队里的无名小卒，领导指示我们是身为二线是为一线服务的，我们的产品就是要让一线同事认可，其实在我心底压根就没把自己当成二线员工，我也开始了新的尝试，在不搞会议的时候，和一线销售员工一起去拜访顾客，慢慢的接触的人多了也收获了很多销售经验。再一次大会上我成功的出单了，成绩虽然不是很高，但是我可是第一个二线出单的人，得到了领导的高度重视。我也没有辜负领导，在揭下来的一段时间，也经常和同事交流碰撞，给大家也带来很多的点子。
2011年8月份，公司老板把我送到了思八达学习，之前听说秒哥的课很好，尤其是《领导智慧》和《宗教智慧》，有幸亲身体验思八达的传统也是我的梦想，期待着有更多的收获。
在这次课程结束之后我理解了更高的使命感，我下定决心要承担自己的工作责任，真正做一名合格的主管。
之前的我总是等着别人来分配工作，自己很没有主见，这也是和我是一名刚刚毕业的大学生有很大的关系，我这个学生兵缺点很多。首先就是经不起折磨，不能在一个工作岗位上做出什么成绩，也不愿意去学习，导致今天的我成长速度非常的慢。其次社会经验不足，几乎没有经验，不知道怎样计划自己，总结自己。感觉自己一次次的努力并没有得到大家的理解，因为我没有给大家带来更有信心的结果。
在学习之前，我们还很幸运能够看到刘一秒老师的视频，视频虽然很简单，但是秒哥那种心态完全打动了我，我以前也是一个很活泼的孩子，但是在我工作了以后，我发现我把自己一层层的包起来了，我怕受到伤害，什么事情都想为自己考虑，却没有替别人多想一想。秒哥今天跟我们分享了五颗心中的第一颗心，我从中也领悟了很多。五颗心是：
1、相信自我之心
2、顾客认可我之心
3、相信产品之心
4、相信顾客需要之心
5、我相信顾客不理解我之心
相信自我之心
1、想成功先要突破自我的心，作为一个销售人员首先要欢迎别人为我推销，学习别人，吸纳人才，做一个真正的不变脸、打不死的销售人员，因为要想提高收入就必须做市场，做市场我们就要有厚脸皮，撕掉自己身上的一切，不为自己找任何理由，秒哥这样告诉我们：“对自己说不适合做销售，不适合打交道那就是不想过好日子。”“当顾客骂你，他早已经忘记了，是你自己老想着骂你，是你自己老记着，摧残自己。”主张一种敢于面对的精神，顾客摧残你，你要反馈给顾客，要有胆量去面对，真正做到“打不死”，“敢于突破自己的极限”
2、心有病秒哥提出：“拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？”答案是，必须要见我的顾客。我还要让他经常看见我！
3、转换恐惧敢于出丑，出丑才会成长，成长就是出丑。销售时要讲两句别人没听过的不是人的话。
顾客对我的三个态度
1、“别来烦我”发火了，（以前表示：你被拒绝了）——化解方案：你太高看自己了，顾客不会特意跟你发火。只是表示顾客当时的心情不好，谁见都发火。
2、“需要时候给你打电话”（以前表示：你被拒绝了）——化解方案：表示顾客现在很忙。
3、“我不需要”（以前表示：你被拒绝了）——化解方案：顾客不了解你。
三条的总结：敢于被骂六次，还敢打第七次的电话。只要我不放弃，永远拒绝不了我。
以上是秒哥视频我所学到的，当然我还希望学习更多的知识。接下来是徐朵兰老师为我们做了《冠军的六大法门》详细的讲解，朵兰姐以前是我们公司的战友，后来业绩突出，选择了培训业，现在也是培训界的大姐大，他的内心是相当强大的，首先分享的是成长慢的原因。
成长慢的原因
1、不够真实在这里我理解到你的心想要与世界万物交心，生命要真实的显现，脱掉自己厚重的外壳，不再让自己装出来。以前的一切都是因为不好意思害死的。的确“出丑就会成长，成长就会出丑”，我之前没有脱去这层外壳，总是怕自己出丑，总是不够真实的去面对工作和生活。需要时教导我们要与己合，也就是说你所想的要和你说的一致，口是心非的事情不可以做，每天撑着面具生活，每天都想要面子，面子是别人给的，不是自己贴上去的，你不成功哪里来的面子。
2、太在乎自己了，太拿自己当回事我的理解就是做什么事情都要有追求，追求比你好的人，要学习拜当下师，拜什么师，学什么人，人生中最大的风险就是学错东西，当然，我来到北京，我遇到很多的朋友，同事，老板，他们都是非常优秀的，我认为我的风险降低了很多。
3、不听有结果人的话这一点我还是能够做到的，不耻下问的精神，从小就教育了我，但是我还要把这种心态保持下去。
4、没有爱上你的产品说实话，当时我买祛痘液的时候，真的对自己的产品不够用心去爱，最起码我自己要去相信我的产品，我对之前的不信任感到自责。徐老师今天还给我们讲了什么是利用和用利的关系，你如果不被利用，那你将会变得无用。用本来就是互用资源，在这里徐老师也问了我们一个问题
5、我有什么？我要什么？如何用我有的换我想要的？
这个问题也将我拉近了沉思，做为自己的一个作业，回去后我认证的进行了整理。
谈到这一点，我想说我有学历，我有技能，我有苦劳之心。但是这一切都将是过去，就像刚刚进入北京第一家公司工作的那天在走廊里写的一样。学历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。未来我要的东西太多了，我想要票子，位子，房子，车子，妻子，儿子，老子太多太多的东西等着我，就目前我现有的这些东西，哪一个也不会实现我的人生梦想。如果不是学习力代表未来，我恐怕到今天都不知道我想要什么，怎么去得到我想要的。记得当年在魔鬼训练营七天的训练我深深的体会到刚进入职业生涯的我是一个大脑空白的家伙，第一次认识到，我什么都没有。好在我是一个空杯心态，就是因为这个空杯太空了，所以我很荣幸的得到了很多前辈的帮助，不管从技术上，演讲上，学习上，表演上，我深深理解了魔鬼训练营的13关。当我一次次通关的时候我发现我已经成长了，已经离我的梦想近了一步。但是这些都是别人帮我的，从今天起我要用我自己努力为公司创造更好的效益，与公司共同实现我的梦想。
6、交给
这一点我也深深的拥有体会，徐老师这样说的：“你交给多少，你就拥有多少。”你做了多少你就要拿多少，别人就会给你多少，徐老师也告诉我们任何人的差别就在于动力大于阻力，阻力就是惰性和恐惧，所有的恐惧都是想。你想的越多，你越害怕。我今后要每天多投入一点，多辛苦一点，也要证明我自己能行，告诉别人我也是有动力的。
动力的三大动因
以前总是认为动力是来源于别人的，但是今天朵兰老师深刻的教育了我们，动力有三大动因。
1、食：他代表衣食住行四个方面
2、性：代表着生命力。
3、爱：爱自己，爱家人，爱家族，爱团队，爱社区，爱国家民族，爱人类，爱生灵万物
完成三大动因要达成目标，就要解除惰性，在解除惰性这一点上，朵兰老师给我们讲了意志力：自我引导的精神力量。
自我引导的两大捷径：术——方式方法，道——内心我必须要达成什么。
谈到“道”的时候朵兰老师又一次给我们打开了智慧的天门，她是这样问的。
1、当下我所做的事情和我的目标有关系吗？
2、我今天离我目标又进一步吗？
想到这两个问题，我深深的理解了，强力引导和自我引导都会给我们带来动力。
过去因为······导致现在······从今以后·······我深刻的反省
1、过去因为总是为自己着想，导致失去了别人的信任，从今以后我要做一个让别人爱和喜欢的人，强大我的团队。
2、过去因为自己不断地抱怨，导致自己不认同别人失去很多朋友，从今以后我要做一个能够包容别人的人。
3、过去因为自己没有胆量，不去认真拜师，导致我成长速度变慢，从今以后我要认真的向每一个当下成功的人学习。
4、过去因为总是需要别人帮助，导致我现在没有主见，从今以后，我要自己考虑问题，不断的锻炼自己。怎样达成目标朵兰老师深刻的教导我们达成目标的几个要点：
1、要有确定的目标。
2、完成目标的十个理由和动机
3、脑海不断展现目标的画面不断增加理由和动机。
4、下定决心，跟过去断绝关系。
5、机会留给准备好的人。在这里我要完成我的作业，十个理由和动机
1、我要为我的妈妈而努力，让他能够有幸福的晚年不再奔波。
2、我要为我的家庭而努力，让我能够承担起家庭的责任。
3、我要为我的家族而努力，让我的家族感到骄傲。
4、我要为我的事业而努力，让跟随我的人能够得到幸福
5、我要为我的恩师而努力，让我的老师因我而荣。
6、我要为我的理想而努力，让我的人生终极目标尽快实现
7、我要为我的成功而努力，让我的成功影响更多的人
8、我要为我的人品而努力，让我的名字记录在人们的心目中。
9、我要为我的名誉而努力，让别人知道我一直很努力。
10、我要为我的未来更加努力，让我的努力人类的进步做一点贡献
我对成为冠军的六大法门的理解
1、企图心（强烈）只认可第一
我的理解就是有野心，敢于面对各种挑战，敢于接受任务，不怕失败，不要认为别人不认可你的成功，那是因为你没有结果。朵兰老师说：“真正的财富来源于你认识的人和认识你的人”也就是说，你认识多少人，就意味着有多少财富，但是最重要的是有多少人认识你，当你成为第一的时候背后会有很多人认识你，就像刘翔一样，除了刘翔，你能记住第二名的名字吗？让我想到当年的聂卫平，我还真的没听说过第二是谁，所以说要想让些人记住你认识你，你就必须做第一。谈到企图心朵兰老师还提出了什么是意愿：当你给公司提意见时，没有解决的方案那就不是意愿。
2、全身心的投入，疯狂的战斗
看到别人背后的东西，别人表面的东西是学不来的，别人怎么做我也要怎么做，而且要全身心的去投入，你只有付出了才会有成功。做人做事的时候都要用心去体会，用心去挖掘。
3、相信——信念——信仰
一切从相信开始，只有学会相信，才能走的更远，整天猜疑不会有进步只能倒退。相信之中包含了很多的信任，多兰老师教导说：“相信努力一定成功和相信努力不一定成功”是同等的重要，所以没有随随便便就会成功的。
信念：向顾客学习，相信自己的产品。这个就是朵兰老师说的信念成交法。
信仰：这个要追索到秒哥宗教智慧的一个例子，世界上最成功的企业就是佛教，一个佛教公司运营了2千年还是经久不衰，说明一个问题，信仰很重要。同理把一个事业当做自己的信仰去做的公司没有不成功的公司。所以这也是公司的死而不亡的文化，灵魂的文化——只有淡季的思想，没有淡季的市场。
4、持续保持积极，正面，向上的能量自己要积极向上，不去接受负能量，不去传送负能量。不能每天都去抱怨，深刻记住教训。时刻保持，正见，正言，正精进。
5、凡事向内求向内求就会成长自己，把问题往自己身上想想，拿镜子自己照一照，看看你自己什么样，当其他事物和条件都一样时，只有自己不一样，有问题一定要找自己原因，这一点我也深有感处，总是给别人找毛病，你就不会成长，我也很对不起之前我责备过的任何抱怨过的人，深深的道歉。这一点真的可以使我成长，把手指向外转为手指向内。
6、永远充满爱和感恩
感恩是无穷大的精神力，记得上大学大二的时候，我的辅导员老师就告诉我，今后一定要学会感恩，当你成功的时候，你不要忘记曾经支持过你的人，曾经帮助过你的人，甚至还有曾经鄙视过你的人，曾经放弃过你的人，这些人我都要感谢，因为正是有了他们，我才会成长，我才会有成功，我才会不断地超越自己，成为第一。
最后，我相信在未来的工作当中我会做的更加出色，也感谢一直支持和帮助我的所有人，因为有你们的支持与帮助，使我人生就此而转变，离我的创业梦想有更近一步。
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